【快印客導讀】據眾多銷售們經驗，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成，電銷也不例外。

除了跟蹤，除了保持良好的狀態與客戶繼續聯系外，我們還要懂得：

1??

做電話銷售，絕不是只有電話------這一種武器在戰斗。你要學會充分利用各種銷售媒介，結合電話與客戶進行互動溝通，如廣告信，郵件，目錄，電子郵件等。

最重要的是，你要學會變換不同的形式，傳達不間斷的信息，以保持與客戶的聯絡。做生意，很基本的一點就是不要讓客戶和你斷絕聯系，每次溝通都要留有余地。

2??

在開始打電話之前，你要先想想你這次電話的目的是什么？并事先準備好題目和筆記本，隨時記錄你在溝通中獲得的信息。

3??

不論你是打電話還是接聽電話，都要表示禮貌，如詢問時間是否方便等等，并全神關注，傾聽客戶的每一個字眼。

4??

提問是電話銷售成功的關鍵。

你事先最好要設計一些問題，并且制定出一個問題的關聯導圖，理解每一個問題與下一個問題之間的聯系，并可以擴展到的領域。

但要注意的是，問題與問題之間不能沒有間隔，要有自然的過渡。這樣就容易變成審問客戶。

還有，問題的數量和種類也要事先準備好。不能太多，也不能太少，否則很 容易讓客戶失去對你的信任。

5??

用敏感的心去傾聽和感受客戶的情緒，與他互動，學會同理他的感受。

6??

把客戶看成是你的朋友一樣去關心他，愛護他，并以朋友或顧問的身份為他提供建議。

介紹產品或服務時要簡練明確，不要拖沓。

7??

要設計一些無壓力的資訊與他不斷的溝通，讓他逐步降低對你的抗拒，你要做的是給他一個自己選擇的機會。

同時，要利用策略，使客戶不再拖延，以完成自己的指標。

8??

一旦客戶主動咨詢你，或有問題請教你。不管是什么形式，你都要第一時間處理。盡可能協助客戶得到他的需求。

9??

最后，也是最重要的一點，不管你接受了什么樣的專業電話銷售培訓，了解了開場白，挖掘需求，異議處理，成交等多達百種技巧。這些都是你可以參考的，但絕不是一定要照搬的。

當你真的全心工作，真正為客戶著想。即使你有再強的個性，你的客戶也能感受到你是為他再著想。

只要你堅持，勇于付出，你就一定會戰勝所有的障礙，去達到你要的成功。

等積累到一定程度，你就會發現，技巧真的就不是那么重要了。