【快印客導讀】今年國內印刷總產值沒有太大的起伏，數字印刷市場看似平靜，但是同一地區新增加的快印設備越來越多，性能越來越好，客戶的選擇越來越多，供過于求的壓力從來就沒有離開過。國內快印經營者都試圖改變，破繭而出，各種方案通過互聯網進行快速傳播，但至今還沒有成功的典范可以模仿，因此仍然是暗潮洶涌。

江湖風波來自于整體印刷業的大環境變化，前幾年國內許多印刷電商經過網上摸索，發現云端的印刷訂單有限，獲客成本太高，大家不約而同找快印店合作結盟，可惜都沒有創造出快印店和電商的合作共贏的佳話，快印業者開始感受到來自互聯網的威脅。

新零售給快印帶來的影響

數字印刷是印刷產業里獨特的領域，快印店既是印刷品的零售門戶，也是印刷生產的單位，而且只服務有限的2~3公里半徑內的客戶，效益好的快印店只要在原來門店的服務半徑外找一個好地方，便可以復制一個相同的快印店，也能獲得良好的收益。不同的城市里的不同規模的快印連鎖店就是這樣形成的。這些懂快印生意經營者的危機感被印刷電商的合作項目觸動了，最近更被媒體上沸沸揚揚的新零售議題給擴大了。

新零售的概念簡單粗暴，各行各業都需要零售渠道，如果利用互聯網整合了100家或1000家零售門店，讓電腦來管理相同需求和供應鏈的各種營業數據，有可能創造出傳統零售門店無法達到的效益，不僅可以降低庫存，強化競爭力，還會產生許多規模效益，例如分攤產品和技術的研發成本;壓低成本，利用團購購買能為企業增強競爭力的新設備和軟硬件。

其實各行各業都出現了采用新零售重新創業的例子，原來就有連鎖店形式的生鮮超市、便利商店，連銷售電器、成衣、皮鞋……這些日常用品的零售門店都有了新零售的項目，新零售為了營銷都宣示要開上萬家門店，騰訊更揚言“百萬小店”的大計劃。

因為互聯網的發達，今天業界出現任何的殺手技術或殺手生意模式，同行沒有不知道的，除非不想知道?？煊I內普遍認為只要有辦法整合更多的快印門店，新零售的威力和規模效益，就能存在于未來。

快印產業里面本來就有連鎖店的范本，但是沒有超過100家門店的規模，不同規模的快印連鎖店就有不同的規模效益，新零售的概念喚起了大家對未來競爭力的想像，在業內激起了相當大的波瀾。于是這一年來國內出現了不少快印新零售的創新模式，不少人登高一呼，希望以結盟的方式迅速建立一個新零售架構，去迎接快印產業的未來。

快印未來的機遇

顯然，互聯網可以連接不同地方的許多門店，即將對今天單打獨斗的快印店形成前所未有的規模競爭壓力。另外還有一個趨勢迎面而來，那就是訂單越來越集中，數量越來越大。眼看要改變快印產業的生態，這類的大量訂單從何而來?

全國在校的小學生有1.06億人，初中生5736萬人，高中生4527萬人，加上大學生、幼兒園，每年至少有5000萬本畢業紀念冊要印刷;國內平均一年有200多萬對新人結婚，有近1000萬的孕婦和新生兒，為全國6000多家影樓創造每個月數十萬本高級相冊的市場。

年底前還有數千萬家公司需要訂購臺歷、工作日志;更厲害的是支付寶和微信支付的二維碼標簽，一個訂單可能就是50萬個標簽?；诨ヂ摼W技術，這些印刷訂單越來越集中，有效益的服務很容易吸引來自不同城市的訂單，當然也要交貨到不同的城市去。各地的快印店都有生產這些訂單的能力，印刷機效率高，但問題是成千上萬的印前活件需要人手，客戶要求不管下午還是晚上收到訂單，后天一早就得交貨(T+2)。以餓了么為例，一年就有上億的印刷訂單。
我們知道只要新零售整合了一個新領域，市場上就會增加一個集中又大量的新訂單，一樣得分散生產，分別交貨到不同地點的客戶手上，這正是快印產業的好機會。

我們已經可以想像未來快印產業的場景了，那么，快印店經營者應該如何應對未來?我們知道早晚印刷師傅的技能會被電腦超越，供應業者應該盡早利用快印機器人，利用電腦接單，直接處理小版，自動拼大版的系統，當新訂單來臨，不用擔心訂單增加，人手不足，失去機會。另一方面，加入一個有整合力、有前途的聯盟，不失為明智之舉。

雖然，國內企業相互結盟的難度很高，不是快印行業內沒有互信合作的基礎，而是商業結盟有其先決條件，只有透明的會計報表才能向別人展現自己企業的價值，國內中小企業大部分都沒有這個傳統。結盟雖然不容易，合作卻不可太計較，只要聯盟有健康的主旨，有滿足未來趨勢的技術能力，團結還是力量大。

快印經營者思考改變迎接未來，應該先琢磨新訂單的趨勢變化，以往只要關心同行正在做什么，跟著做就沒問題，未來可不一定，因為大環境變化太快，對手很可能選擇錯誤。