【快印客導讀】步入2018，你還在從事傳統的廣告印刷，那只能說你真的落后了。

兩會剛結束不久，“互聯網+政務”的應用已經遍地開花。而你還死抱著設備、原材料不放，只能被趨勢所淘汰，或者離崩潰不遠了。這不是危言聳聽，而是大勢所趨。

3月26日，第365期“新廣告新營銷新策劃”研修班在鄭州隆重召開，牛云老師與百余位廣告人共同探討“新廣告新營銷新策劃”的營銷策略。

首先來看看鄭州培訓班的學員碰到的問題，或許還在傳統印刷苦苦支撐的你，也正面臨著這樣的苦惱。

@孟州?王總

價格太亂，同行太多，會有老客戶的流失，設計不好招，員工缺乏營銷能力，客戶欠款嚴重。學習目的是希望公司能正規起來，可以提高營業額，讓員工有個好的辦公環境。

@寧夏 王總

公司目前問題是人員管理及業務利潤低，缺乏創新。希望每年產值以10-15%的速度增加，對接移動互聯網，豐富產品種類，增加產品附加值和利潤點。

@禹州 高總

目前店面業務業務基本靠“關系”，難以開發新客戶，資金回收慢。人員管理不足，希望學習新方法，讓員工學會主動營銷，留住客戶。其次是希望觸網互聯網+，拓寬業務。

@廊坊 趙總

行業惡性競爭，自己沒有好的機器設備，人員流失，希望利用互聯網，尋求新的發展模式，做出自己的特色，有自己的固定客戶，穩定的業務，產品永遠有優勢。

牛云老師在課上強調，所有企業的問題都是營銷問題，所有營銷問題都是廣告投放問題，如何解決廣告的投放問題呢？

傳統的廣告印刷，就是聽客戶的，將戶外廣告牌噴繪出來，將海報宣傳單打印出來……等這些完成后，客戶就與你再無關系，你獲得的只能是行業的平均利潤。廣告人不應該是簡單的原材料搬運工，而是要學會利用互聯網營銷技術，學會營銷策劃，從而讓廣告投放的效果倍增，讓業績倍增。

廣告不是用來看的，而是用來影響消費的，知道誰看了很重要，知道誰看了買沒買更重要。因此，牛云老師提出“新廣告新營銷新策劃”的六大法門：

1.產品永遠是第一位

想抓住客戶，就一定要利用原點思維思考，產品永遠是第一位的，你的產品的優劣決定你的競爭力。比如客戶參展前來你這做名片。你應該站在客戶的角度思考，客戶更需要做什么樣的名片？客戶需要的是讓名片成為移動的業務員和移動的專門店！

2.保持產品持續領先

有了好的產品，并不一定會有長期的競爭力。所以如何在同質化的惡性競爭中脫穎而出，鎖定客戶？只有一點：保持產品持續領先，最好是技術上的領先，只有持續掌握領先的產品技術優勢，形成一道競爭對手無法逾越的技術壁壘。

3.尋找產品背后的連接

這點很好理解，就是我們在給客戶做廣告印刷品后，還與客戶保持連接關系，從而影響客戶的消費。如何才能做到呢？那就是利用互聯網技術，打造互聯網+政務，互聯網+鄉村，互聯網+社區，讓廣告印品成為互聯網+入口和載體。

4.擁有偉大的夢想

人因夢想而偉大，沒有夢想，就無法擁有財富。廣告人有責任服務好每一個客戶，讓客戶在不多花一分錢的情況下，轉型互聯網+，輕松超越競爭對手！

5.地利+人和都不如天時重要

兩會后，“互聯網+政務”的應用必將遍地開花，這就是趨勢，廣告人如果錯過這一波趨勢，必將錯過新一輪的財富機會。

6.尋找行業平臺，打造區域地方平臺

好的行業平臺是將“互聯網+”的應用打造成一系列標準化、套系化的模式，只要照著這樣的模式去做，就能少走彎路，甚至不走彎路，邁向成功。從而打造區域地方平臺，幫助傳統企業走出營銷困境，傳播區域品牌，振興地方經濟。

“新廣告、新營銷、新財富”的時代已經來臨，廣告人應該把握機遇，順勢而為。

“新廣告新營銷新策劃”提倡的是不斷優化廣告策略，升級廣告技術營銷系統，在給客戶制作完廣告后，還能與客戶有連接關系，并持續影響客戶的消費。唯有顛覆性創新才能獲得高額利潤。

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