——2015年第五屆中國快印行業高峰論壇巡回研討會鄭州站開幕

【快印客導讀】11月27日，由印聯傳媒主辦的2015年第五屆中國快印行業高峰論壇巡回研討會暨“北京大學數字印刷與圖文快印創新營銷與管理課題組”第268期研修班在鄭州隆重開幕，百余名快印企業精英齊聚鄭州，共同探究圖文快印企業如何“守正出奇”，利用互聯網開辟快印營銷管理之路。

圖文快印行業資深專家牛云老師

圖文快印企業的“守正”與“出奇”

近來，有關傳統印企遭受沖擊和影響的討論不絕于耳，但在牛云老師看來，印企要在“江湖”立足，應主要進行兩方面的修煉：一是通過“守正”，堅持和鞏固既有優勢，夯實安身之本;二是通過“出奇”，創造新的經營方式，形成立命之道。

2015年第五屆中國快印行業高峰論壇巡回研討會鄭州站現場

課上，牛云老師指出，所謂“守正”，是圖文快印企業本身就具備得天獨厚的優勢，特別是擁有很多優質的客戶資源，要堅持發揮這一重要優勢，強化其在客戶服務、體驗營銷等方面的重要作用，從線下引導客戶到線上，將服務從線上落地到線下，是圖文快印企業布局互聯網的重要手段。

至于“出奇”，牛云老師認為，出“互聯網思維”的“奇”，做好創新與營銷。首先，圖文快印企業要不斷轉變思維，從傳統的印刷品生產商向營銷運營商轉型，印刷行業的核心不再是設備，是擁有的客戶量和參與客戶交易的廣度和深度，印刷行業開始分化為生產商和運營商，市場細分時代來臨!其次，做有互聯網基因的印刷品——營銷型印刷品，在原有的傳統印刷品上，植入二維碼以及微營銷系統，從而創新快印店產品品類，將傳統印刷品客戶轉移到營銷型印刷品，使得傳統印刷品成為快印店產品營銷的載體，并具備交易及支付功能，從而將公司產品得到最大化的展示!最后，圖文快印企業要肩負起“傳播區域品牌 振興地方經濟”的行業使命，傳統企業振興的核心是營銷振興，引導消費成為印企的核心使命，并最終幫助客戶超越競爭對手。

2015年第五屆中國快印行業高峰論壇巡回研討會鄭州站現場

此外，牛云老師結合快印行業“五行能量法”融合了《孫子兵法》及五行的兩大核心理念，深刻剖析了快印店的“道天地將法”與“金、水、木、火、土”如何相生相克，并結合現代互聯網營銷理論，形成快印店獨具特色的營銷理論體系，深入淺出地向全體學員闡述如何通過快印客DIY自助在線設計系統、微營銷系統、“碼上印”系統等實現彎道超車，讓圖文快印企業利用技術手段擁抱互聯網思維，延長圖文快印企業營銷手臂。培訓受到與會者的熱烈響應，與會者紛紛表示此次培訓引導圖文快印企業借助全網營銷等新型營銷方式在激烈的競爭中有效地開拓市場，提高銷售額，非常解渴受用，令人深受啟發。

2015年第五屆中國快印行業高峰論壇巡回研討會鄭州站現場

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小編結語：未來，圖文快印企業擺脫市場競爭必須做到“守正出奇”。“守正”是指圖文快印企業要堅守固有的優勢(已成交客戶)，是常規武器;“出奇”是圖文快印企業要有突破式的思維(利用互聯網思維)，創造新的優勢，是新興的手段。