【快印客導讀】很多圖文快印企業開始發力網絡印刷時，往往還沒有清晰地規劃如何依靠網絡印刷來擴展其業務，就開始糾結于其究竟應該使用何種網絡印刷解決方案。網絡印刷是"錦上添花"，并不僅僅是產生新的業務或者與現有業務流程實現無縫連接。

　　圖文快印企業可通過很多戰略來實現其業務的增長，而安索夫矩陣(AnsoffMatrix)則可以幫助其確定究竟何種策略是合適的。

　　從廣義上說，圖文快印企業需要決定：如果其核心技術是基于其所提供的產品或者其所服務的市場，那么就必須適時發展一種合適的戰略去針對其市場和產品來擴大銷量;如果其產品依賴于市場架構組織，那么其須尋找新的渠道或者市場，而網絡銷售正是讓其達成這一目的的重要手段之一。

　　如果圖文快印企業的市場營銷關注的是市場架構組織，那就需要清楚其核心競爭力在于圖文快印企業對其所操作的市場的了解。所以基于此，與其通過不同的渠道銷售相似的產品，不如借助豐富的銷售渠道，了解客戶的需求，去銷售新產品或者更為多樣的產品。

　　早期關于網絡印刷的成功案例是vistaprint.com，同樣是基于市場架構組織，其用戶群體主要針對家庭或者小型辦公室，其提供的產品種類非常寬泛，從名片到個性化文具、個性化名牌地址牌等。如今，這家公司借助現有渠道的同時，還銷售一些非印刷品，但印刷品依然是其核心產品。另外一個例子是來自英國的SuperiorCreativeServices公司創立的PromoteYourPub網站(www.promoteyourpub.com)，他們很好地將其銷售目標投準了印刷利基市場，這個網站瞄準了酒吧、夜總會客戶，他們為酒吧、夜總會等提供所有視覺展示品，比如配合當前熱門體育賽事的戶外促銷廣告、菜單以及個性化坐墊，甚至針對藏酒家所制作的個性化酒標等。在中國，網絡印刷的成功案例有快印客，快印客打通了快印行業的供應鏈體系，聯購平臺+自助設計+海量客戶抓取，形成完美的供應鏈體系，是快印行業商業模式的最高境界。