在疫情全面放開后的今天，面對新的市場變化與消費需求變化，企業如何成為品類冠軍，如何成就領導品牌，如何打響超越定位的“搶位營銷戰”？

8月18日，在以“數字營銷與數字品牌賦能百業新生態”為主題的2023中國營銷賦能大會的現場，中國十大策劃人、深圳采納品牌營銷創始人朱玉童先生帶來《超越定位的營銷搶位戰》的主旨演講。

朱玉童先生深入講解搶位營銷戰的理念，基于品牌進化史透析如何搶占客戶心智，并通過成都火鍋涼茶店、麥當勞、法麗茲餅干等案例分析，提出企業將品牌與品類掛鉤的品牌策略，分享企業決勝未來的致勝法寶！

一、品牌進化路徑：搶位營銷戰

營銷搶位一針見血指出企業競爭白熱化的態勢。無論是領先還是后來加入的品牌，都可以通過營銷搶位獲得發展機會。營銷搶位要求品牌要在戰略上一直搶奪“制高點”，搶占最佳優勢，取得最佳時間。

比如說，肯德基、麥當勞、可口可樂它們都是在搶奪最有利的位置、人流量最大的位置，通過搶奪讓品牌獲得進入消費者最佳領地，品牌也更容易被消費者記住。

還有拼多多搶位低價新電商，超越淘寶，格力搶位空調專家專業化獲得成功，抖音搶位短視頻，全球邁向一萬億。這些都是品牌搶位的表現。企業想通過搶位可以將品牌推銷到消費者心中，讓品牌獲得源源不斷的好處。

最優秀最適合品牌生態環境的品牌才能存活下來，生物是優勝劣汰適者生存的，品牌也是如此。品牌要進化就要搶位，很精準的搶位，然后把你所有的要素，人、財、物，你的能量都集中起來，加上持續的微創新，才能保持你生意的不斷增長。

二、當你的品牌能替代品類，你就成功了

社會進入烏卡時代，企業的資金、人才、社會資源等短缺，競爭卻在加?。《说拇竽X容量有限，憎恨復雜、喜歡簡單，自我、自動清除記憶垃圾。這意味著，你只能被消費者選擇，你的身后站滿替代者，進入不了消費者大腦，你無法被選擇！

朱玉童先生以成都火鍋店涼茶、麥當勞的故事為例，指出在消費者認知中，當所有的涼茶等同于王老吉，小朋友去吃漢堡、薯條，就只想到麥當勞。品牌一旦進入到消費者的腦海里，代替了這個品類，這個位置搶的就十分的準，和對手競爭才有可能徹底打贏。

三、搶位營銷如何快狠準

全世界54%的企業是靠專業化取得成功，只有20%的企業靠多元化取得成功。所以，當恒大、蘇寧、阿里、寶能都在多元化的時候，他們打贏的可能性只有兩成，暴雷也成了必然。

因為人的精力、財力、時間都是有限的，市場位置有限，很多企業沒有位置，在壕溝里掙扎，競爭非常卷。市場就好比行進中的公共汽車，所有企業在搶奪座位，是在動態的競爭。

所以一旦看到市場機會，就應該及時地把它搶到，行動要快，快魚吃慢魚，在短時間內，集中所有的精力把它打透來賺錢。但是，現實是80%的中小企業并沒有戰略，他們大多數時間在學習戰術，今天學這個，明天學那個，沒有什么用處，因為你戰略方向不對，并不知道該往哪努力。

搶位是戰略，搶位是方向，搶位是整合營銷要素的第一步。搶到一個精準差異化的位置，聚焦公司全部要素和對手決戰，用低成本打贏競爭！搶位不準，營銷成本必然很高！搶位營銷戰就是要聚焦能量，匹配要素，整體突圍。

四、案例：法麗茲如何搶位，業績突破12億

法麗茲開始跟其他餅干同行一樣，面臨內卷嚴重，陷入瓶頸，蛻變在即，猶豫是否展開新的投資，開發新的品類，比如，花費上千萬投資面包生產線。 

經朱玉童先生的專業調研、分析，指出法麗茲的核心問題在于，知名度太低，沒有占領一個品類。

法麗茲小餅干突破瓶頸的方向在于：

第一步，針對主流年輕人群體，打造顏值更高、更好味、健康用料的曲奇餅干。

第二步，做更適合中國人口味，更加多元，更加健康均衡營養的夾心曲奇。比如，榴蓮曲奇、肉松曲奇、巧克力曲奇、花生醬曲奇、抹茶曲奇。夾心是消費者心中存在的品類標簽，夾心曲奇將成為法麗茲突破整個重圍的核心。

第三步，打造全新的、健康均衡的、國際的、進口的這種夾心原料的夾心曲奇，就是它能夠爆發的關鍵。占領夾心這個品類，成為夾心曲奇的絕對代表，把品類做強做大，讓更多人去選擇這個品類。

第四步，戰略定位找準之后，要建立法麗茲的品牌價值。

• 口號上，夾心曲奇是原創品牌，心正、味美、雅趣。

• 三個賣點給它支撐：1.微米級細膩夾心；2.全球精選優質原料；3.掌握關鍵空氣打發技術，讓這個曲奇餅更酥脆。

• 兩個背書，獲得了ITI頂級美味大獎，請到了Julien Alvarez作為法麗茲的首席顧問，他是米其林三星餐廳的甜點主廚，也是法國總統最愛的酒店的一個甜點的供應師。

• 強大的產品力需要渠道力的支撐。法麗茲通過分眾傳媒遍布全國的電梯渠道，公交車候車廳等戶外媒體渠道，與消費者“面對面”，讓品牌認知更加深入人心。

五、結語

你要想跨越財富自由，你需要品牌進化，營銷搶位。你要帶有進化的思想，不要盲目，囂張，要謙虛，不要貪。守住一個點，把它打透，把你的生意做到極致，在你生死存亡的緊要關頭，你要萬眾一心，把全部的資源投進來，在一瞬間內來賺取更大的利潤，你就可能取得重大的成功。

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