致廣告人：時代拋棄你，是因為這幾個理由

2023/5/17 0:00:00來源：作者：

這幾年世界變得太快了。很多行業眼看著興起又覆滅，新技術出現得勢如破竹讓人來不及反應。作為一名廣告人，我在工作中接觸到了各行各業。大家都在忙碌中陷入迷茫，在迷茫中產生焦慮，在焦慮中感到彷徨。

上周，我的老板跟我說：你不是總說自己不知道未來該怎么辦嗎？這樣吧，有場很新的培訓，總之就是很新，你去參加一下，好好學習。于是，我在當天的上午趕到培訓的現場。出電梯一看：哦，原來是快印客“智慧云碼技術應用實戰班”。

這場培訓對我最大的感觸就是“新”——新思維新工具新應用

——新思維——

這個思維新在哪里呢？這么跟你們說吧，就是剛開始聽課的時候講師說的內容，我連標點符號都覺得陌生。什么定位營銷學，技術營銷學，完全不懂。我只知道我桌面上的冊子封面是200克的，內頁是105克的。但隨著課程的推進，我好像理解了，我來跟你們分享一下。

我們大部分的日常工作是：

客戶進到我們店里，找我們做個名片。我們就按照客戶的要求設計一下，印出來，交給客戶；

客戶找我們做個易拉寶，我們設計一下，印出來，給客戶送去，裝上；

客戶找我們印個宣傳冊，我們把文件一收，確認好規格、工藝、克數，裝訂方式，印出來，給客戶送去……

客戶讓我們做什么，我們就做什么，這樣的工作方式非常被動。我們不敢報高價，因為隔壁的店比我們便宜，客戶完全可以找別人做。我們拓展業務，最多是去找之前的老客戶，問問這個活動的物料能不能給我做？那個新店要不要做門頭，我們可以。時間久了，看著街上越來越多的圖文店，不禁自問，這樣的工作模式真的可以嗎？答案顯而易見，但我卻找不到改變的方向，只能盲目的維持現狀。

在快印客“智慧云碼技術應用實戰班”上，牛云老師的《四維廣告營銷學》卻告訴我，我們不僅僅只是做物料，我們還可以給客戶做營銷策劃。我們的身份一下從物料的搬運工轉化成了營銷策劃師。我們不再被動，我們可以主動去挖掘更多客戶需求，拓展業務，提高客單價。

這在之前，我是想都不敢想的。我從來沒有想過，我們門店居然還可以給客戶做營銷策劃。不得不說，這確實讓我看到了方向。

尤其是牛云老師的“十大神咒”，可以說是給我打開了新世界的大門。

他說：“企業的核心問題是營銷問題”；

他說：“讓客戶掙錢我們才有價值，這是最終的結果”；

他說：“營銷是廣告，廣告是妙藥，能精準獲客的廣告就是靈丹妙藥”……

——截取自牛云老師的“十大神咒”

總體來說，牛云老師的《四維廣告營銷學》帶給我的是思維上改變，我現在看到廣告物料，不再關注用的什么材質，什么工藝，而是更加去關注這個廣告能不能起到連接的作用，能不能精準獲客，能不能產生消費。

這對于我—— 一個傳統的廣告人來說，無疑是一場思維革命。

——新工具——

上文提到，牛云老師的《四維廣告營銷學》可以讓我們主動去給客戶做營銷。我相信到了這里你們心里會有點打鼓，你們或許會想：我只是一個小小的門店，并不是4A廣告公司，營銷策劃說做就做嗎？

說實話，不單單是你們，剛開始的時候我也有這種顧慮。畢竟，營銷策劃不是那么好做的。

但牛云老師說，他的《四維廣告營銷學》是技術營銷學，是利用工具去精準獲客，創建客戶的連接。這個工具在我一開始的理解中，就是目前市面上的各類二維碼，這對于我來說并不陌生。然而，在接下來的講解中，卻給了我一種很新的東西。這個“新”并不單是指技術或是形式上的，而是“不斷更新”。

什么意思呢？

就是這個工具叫智慧云碼，是一款專注于移動互聯網營銷賦能的技術系統。它不像我們以往工作中使用的只有單一功能的二維碼，而是集結了市面上廣告營銷技術系統的所有功能。并且在四維廣告營銷學的理論指導下，能不斷根據行業、市場的變化進行功能升級，應用范圍覆蓋各行各業，不斷提升廣告的營銷價值。這就意味著，只使用這一套系統，我們就可以做出各種營銷動作，完成引流，截流，回流，裂變，最大程度減少獲客成本，并且能不受行業、市場、應用范圍的限制。

最重要的是——它不難。我們只要拿著這套系統出去，在原有物料的基礎上放上一個碼，那這個物料瞬間就能成為一個有營銷價值的物料。

在實戰班上，講師向我們展示了智慧名片。智慧名片，據我理解，就是門店獲客系統。我們可以在里面植入音視頻、圖片文字、產品等內容并隨時更改，也可以追蹤客戶，知道哪個客戶看了我們，關注了我們哪款產品。若是客戶對我們感興趣，還可以一鍵與我們實時溝通。

我想你們都跟我一樣，在商務活動中我們會交換名片，但也僅僅是交換而已。除了在接到名片的那一刻出于商務禮儀看了幾秒名片上的內容，更多的時候，我們都是將名片放在名片夾里吃灰。因為名片能傳達的信息十分有限，客戶除了知道我們叫什么，怎么聯系，哪家公司的，什么職務外，別的一無所知。時間長了哪怕客戶想找我們也無從找起。但這個智慧名片就不一樣了。有了上文我講的那些功能，這個名片就可以變成傳播渠道，變成移動的線上商城，變成營銷裂變工具……從而實現人脈的無限擴張，實現銷售成交。

這就很有意思了，我決定培訓結束后，將這套系統推薦給我的客戶。

——新應用——

看到這里，你們或許會問我，這套系統在現實生活中要怎么使用。這也是我接下來關注的重點。在以往的工作中，我接觸最多的是為商協會制作活動現場物料，也就是做些宣傳冊、易拉寶、橫幅、快幕秀、參會證等，客單價并不高。在如何提高客單價這方面，我是絞盡腦汁。而在這場培訓中，我終于找到了解決的辦法。

課堂上，講師給我們講了一個同行的案例。

碼客汀東莞品牌店前身叫博越廣告。在加入碼客汀前，他們也跟我一樣只是賺些傳統物料的錢。在升級為碼客汀品牌店后，他們在去年八月接了一場名叫“東莞市廣西博白商會新址喬遷大吉暨第一屆博白特產品鑒會”的活動。原以為會一切照舊，但在快印客總部的指導下，他們為博白商會打造了一套詳細的、高質量的商會活動解決方案。

他們是怎么做的呢？

他們首先為這次的活動做了全程的策劃，從現場布置到活動流程把控，包括紅毯走秀、會場秩序、拍照攝影等全部進行合理的策劃和安排，最終呈現出一場高質量的商會活動，得到客戶的高度認可。

本場活動以“助力鄉村振興，我為家鄉代言”為主題，結合快印客智慧云碼技術營銷系統，對現場的特產包裝宣傳進行“數字+”賦能，對博白的芋苗、黃瓜皮、竹筍干、茶葉、月餅的物料上全部加上營銷型二維碼，將傳統的包裝升級為智慧型包裝物。所有參會的人員都可以掃描二維碼了解產品詳情，留下聯系方式進行進一步溝通，或是直接線上購買。同時還可以分享到朋友圈，讓更多的人知道和了解。這樣大大提高了宣傳力度，真正幫助博白的特產“出圈”。

最后碼客汀東莞品牌店再結合快印客商協會系統，為博白商會打造了一個線上平臺——365天永不落幕的商會。這個線上平臺集商會介紹、商會動態、線上商城、會員服務于一體，通過整合和連接全國各地的廣西博白商會優勢資源，實現商會和會員之間、政商之間無縫鏈接，打造信息共享商圈平臺，幫助商會更好的打響名氣和吸納會員，實現業績突破。