快印客牛云 - 專注中國廣告、快印、印刷領域20年，新營銷理論奠基人
大家好，我是牛云，從事廣告行業領域已經20余年，是快印客品牌的創辦人，深圳市營銷協會會長，中國印刷技術協會常務理事等，雖然外界賦予了我很多的榮譽，但這依然改變不了當前中國廣告行業面臨的巨大困難和挑戰。
這幾年在大環境的影響下，我們這個行業陷入了陣痛，“怎么活下去？”成為了所有廣告人內心中嘶吼吶喊的疑問！
在如今包括疫情等多方位夾擊之下，大家都在尋求活著的方法：“我們怎么辦？”、“中國傳統經濟怎么辦？”、“做廣告做圖文的怎么辦？”
隨著廣告快印市場競爭不斷加劇，產品同質化越來越嚴重，許多廣告快印企業都遭遇了發展瓶頸，成本居高不下，產品利潤越來越低，老客戶留不住，新客戶也引不來，老板事事親力親為管理混亂。面對這樣的困境，廣告快印店應該如何突圍呢？
如何開好一家廣告快印店
我們將通過“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大版塊系統闡述廣告快印店如何修碉堡，守碉堡和建護城河。
“修碉堡”—打造吸引客戶的營銷型店面
門店的臉面，不僅要干凈整潔，更要有營銷價值，店面好似一個人的臉面，顏值高低決定顧客是否被吸引。風格定位獨到、產品陳列有序、營銷員話術引導有道，能給顧客帶來美的視覺沖擊和愉悅氛圍，讓“善變”的消費者更愿意到店消費。
（一）風格定位。快印店需要鮮明的主題風格定位，在設計上突出自身特點，吸引消費者的眼球。
（二）產品陳列。營銷型工具系統進行產品陳列，產品擺放目的明確，營造環境舒適感，從而實現更好的成交。
（三）引導話術。說對一句話，業績翻三倍，引導話術的在促成客戶成交的過程中也起著舉足輕重的作用。
如何打造廣告快印店優秀團隊？
其次，是培訓系統的搭建。培訓是員工最大的福利，對員工進行技能和心智的培訓不僅能提高員工的綜合素質，還能加強人員之間的溝通交流，從而增強團隊凝聚力和歸屬感。
最后，是優秀店長的培訓。在員工體系中培養出一個優秀的店長，讓店長替老板分憂解難，讓店長成為老板和一線員工之間的一個緩沖壁壘，從而讓老板能有時間去思考戰略層面的問題。
如何建設組織系統？牛云老師從薪酬規劃、股權激勵、調動員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東，然后通過一套有效的模式，去進行薪酬規劃績效考核，去確定員工的職業生涯規劃，讓員工愿意追隨你，愿意伴隨公司一起成長。
廣告快印行業產品同質化非常嚴重，價格競爭也異常激烈，這時開發差異化產品營造競爭壁壘，建設“產品護城河”就是破局的當務之急，當然，有市場價值的產品差異化，絕不是企業閉門造車的自我差異化，而是源于以市場，尤其是顧客關鍵選擇要素為導向的產品差異化。
店鋪與店鋪之間形成共享賣場，再通過優惠券分享彼此的客戶資源，帶來客戶和業績幾何裂變式的增長，這種客戶關系能持續經營裂變的模式，就形成了“客戶關系的護城河”，保護企業免遭入侵。
時代是不斷變化和發展的，廣告快印店想要獲得成功，必須緊跟時代的趨勢，緊跟政策的步伐，不斷學習、不斷創新，做好“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大板塊，從而修碉堡、守碉堡、建設企業自身的護城河，才能在市場競爭中立于不敗之地。
抓住時代的風口，發展的機遇“打好翻身仗”
2022年很重要，今年是歷史上中央出臺有關農業政策和中小企業政策最多、最密集的一年：
1. 關于中小企業振興：《十四五”數字經濟發展規劃》、《提升中小企業競爭力若干措施》、人民日報發文《讓實體店人氣重新旺起來》。
2. 關于鄉村振興：《關于印發“十四五”推進農業農村現代化規劃的通知》、《農業農村部關于促進鄉村產業高質量發展的指導意見》等。
因此廣告人在發力的方向也是從這兩個方面，幫助中小企業的振興帶來更有價值的廣告，以及幫助政府鄉村振興工作的落地。
目前環境下，雖然有的行業陷入陣痛，但依然會有企業活的很好?？煊】蜆I績每年持續遞增的同時，旗下各加盟店也實現著業績成倍地增長，說明真正經營企業的高人，能在任何的時代中，找到適合自己獨特的生存模式。
快印客從2009年創辦至今，目前，已經擁有超過10000+快印客合作店，近500+碼客汀、保時客品牌授權店，旗下快印客新研社培訓學員超100000+。
如果你的廣告店正面臨升級和改變，建議你可以先在線咨詢下快印客的業務提升指導，后續會安排大家線上或者線下組織一個交流溝通會，會一一解答每個店面所面臨的困境，并給出解決方案，牛云在這里也祝大家2022年抓住時代風口，實現利潤倍增！
