【開個打印店,學校門口小店“推廣”免費復印,卻引來了2萬塊的買賣】

今天給您講的這個案例，依然是一家小店。這是一家開在學校門口的復印店。相信很多學校門口都有，而且不止一家，為什么？因為學生經常需要打印資料，需求量是非常大的。在當時那個地方打字復印只需要1毛錢一張，雖然這個東西利潤不是很大，但是顧著家里的日常開銷還是沒有問題的。

但是有一家店為了展開競爭，他竟然打出了這樣的一則廣告——復印免費、打字免費。這樣你可以想象一下，顧客一下子都會吸引到這里來了。但是你肯定要問，本來1毛錢賺的就不多，如果再免費了，他怎么賺錢呢？

有人想肯定是靠后面的東西賺錢。但是打字復印店后面也沒有很好的東西來嫁接，他是怎么做的？其實這個老板非常的聰明，他在復印紙的后面，賣另外一個東西，叫做廣告位。

因為平時一張紙復印，大家都是僅僅復印一面，另外一面絕大部分是空白的。也就是說，每張紙只能產生一毛錢的交易，另外一面得不到任何商業價值的發揮。這個老板看到這點之后就把A4紙的背面巧變成了2毛錢一例的廣告位。后來有些商家真的敏銳地選擇了他的“產品”。據說他也因此接了十萬個版面，即兩萬塊錢的營業額。

他去這樣收商家的錢還是很容易的。因為有很多商家要在大學里面推廣東西，會去辦一個展會，辦一個說明會，通常下來花5、6萬塊錢，3、4萬塊錢非常正常。但是也只能覆蓋一兩千人，還要勞民傷財的做推廣活動。但是如果印到這個東西的背面，就會天天有人看，而且復印了這個東西，他并不是今天看完之后明天就扔掉，有些學生互相之間還要傳閱。所以他的受眾面是非常廣的。

我今天講這個案例，就是想告訴你，一個老板的思維，絕對不能固化。看似一個沒用的東西，可能在其他的商家眼里，那就是一個寶貝。我想大家應該能夠觀察到，你在各個地方的超市買完東西會有一個發票聯給你打印出來，之前它后面也是空白的，但是現在有一些地區的發票聯，已經開始有廣告印在上面了。這些和本例都有異曲同工之妙。最后，還是希望大家在閱后本文后可以在自己的商業推廣上產生更多的思維。變“廢”為“寶”。為您帶來跟多的黃金！

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