你們認為在圖文店，哪個工作崗位營銷顧客更加容易做到？

一般會想到前臺接單，但新顧客或不太熟的顧客，對前臺是相對防備心理最強的，認為你什么東西都是貴的。但是到了設計師這里，防備心反而是最弱的，設計師做出比較精美的設計及方案時，你向他推銷更高、更精美的資料時，顧客是比較接受的，抵觸心理是最弱的！

從設計師上入手，運用更容易讓顧客接受的營銷策略！自然利潤就高了。比如顧客只需要黑白打印標書的，你說誰誰公司之前也是打印黑白的因為黑白打印效果差而導致標書未中標，后面投標改成彩色打印就中標了，彩色打印能讓您的標書圖文并茂，使您的標書更精美，更能體現出您產品的價值！也許會動心吧！同時建議圖文店做出產品展示柜，讓顧客等資料的時候知道你店里的其他產品！讓設計人員在幫顧客設計的時候同時推銷其他產品，效果更佳，可能顧客在你那做名片，同時可能會把顧客工作證、印刷等等一起做了！

在大部分人的印象里，設計師就是聽客戶的要求，然后完成設計，于是很多廣告店錯過了業績持續翻倍的機會。

門店的營銷技巧沒有想象中難

做好第一印象：

客戶進店，能讓他坐著就不要站著，能遞上熱茶，就不要讓他空手，能讓客戶體驗你的產品，就不要讓他玩手機等等。

說好第一句話：

迅速進入狀態，30秒內介紹完店里是做什么的和有別于同行的優勢“你好，我們是XX廣告，我們做的廣告跟別的廣告公司不一樣，我們提供了一種全新的……”，并將客戶引導進店里體驗長談。

一本商品目錄手冊

將你店面所有產品以及關聯產品進行整合梳理，并以行業、套系、場景的體現形式展示給客戶。商品目錄冊就是通過客戶的一個產品的需求，去激發更多廣告印刷品的需求，比如一個餐飲店要開業，來做一條條幅，那這個餐飲店還需要什么？菜譜、海報、展架、臺卡點餐卡打開商品目錄冊，一切產品都非常直觀的展示在客戶面前。

方案洽談

針對于各行業各種印刷品的二維碼應用案例，不再是單個的廣告物料制作，而是以整合方案的方式，變成以營銷服務的方式。比如有一個廣告人，就讓每個到店客戶都能找到與自己對應行業營銷型印品的策劃方案及成功案例包括餐飲行業的菜譜，傳單及優惠券等房地產行業的售樓書、海報、名片及DM單等旅游行業的行程手冊、景區地圖、商協會的會刊、傳統企業的產品冊等等。

因此，店內營銷環境、布局、員工話術匹配直接決定了業績。

很多老板都想在人員和管理上做文章，最大程度發揮每一個員工的作用，在589期圖文廣告行業創新管理與營銷特訓營·南寧站上，牛云老師點破玄機，打通傳統廣告店的任督二脈。

企業管理的前提是利潤，是成本，是不斷增加的銷售額，因此，圖文廣告企業不要單純地為了管理而管理，提升業績是管理的前提。”

圖文廣告企業要想解決營銷問題，首先要清楚我們不應該是搬運原材料的廣告人，而是會借助互聯網工具，利用好營銷技術，將傳統的印刷品升級為營銷型廣告印刷品和智慧型包裝物，具備參與客戶持續營銷的營銷策劃能力的“新”廣告人。

這種營銷型廣告印刷品和智慧型包裝物成為“新廣告”，創造一種場景，讓閱讀者無限接近場景，仿佛身臨其境，游戲互動。還可以精準識別閱讀者、閱讀時間甚至消費時間、消費金額，可以進行一對多、多對多的傳播，影響更多的人，讓更多的人分享，成為傳播的渠道，最終促成交易。

快印客大學老譚老師傳授時下最容易營銷客戶的廣告實戰案例

做廣告的本質不是視覺轟炸，不是單向地向消費者兜售產品，而是和消費者充分互動起來，讓產品和消費者建立連接，才能提升消費者的黏性。這樣的廣告才不是消耗品，而是“聚寶盆”。