圖文廣告店怎么開？如何打造一家小而美的中小型圖文店呢？

2003年淘寶起步，電子商務這一概念逐漸被大眾熟知，各類電商企業登上商業舞臺。

隨后各類印刷電商網站如雨后春筍般冒出，大家仿佛聽到了開船的汽笛聲一樣，一時間人潮涌動，甚至跨界資本、公司、人才都接踵而至，興沖沖地拿著船票登上了印刷電商的這艘大船，沒想到許多人踏上的卻是泰坦尼克號……

從此互聯網的江湖風雨也波及到了整個圖文快印行業，各色人等喊著似懂非懂、朝生暮死的新鮮名詞，穿梭在各大行業展會、研討會、收費培訓中。

美團創始人王興提出了互聯網下半場的概念，阿里巴巴掌舵人馬云吹響了進軍新零售的號角。

線下實體店仿佛一夜之間，像穿了水晶鞋的灰姑娘，重新站在了商業舞臺的中央！

從快印行業內部來看，圖文店的兩級分化十分明顯。

通過十多年的發展，一部分圖文店逐步壯大成為銷售額過億的連鎖經濟體，品牌效應日益明顯，筆者將這部分企業稱之為品牌加盟店。

快印客圖文廣告加盟11年深耕細作，目前在全國各地擁有5000多家連鎖店，且還在快速擴張中；

另一部分就是市場的絕大多數，雖然在競爭中沒有被淘汰，但是只能混個溫飽，增長極為緩慢，有的甚至呈現負增長，這部分稱為中小型圖文店。

中小型圖文店和品牌連鎖店相比，資金、設備、技術、人員素質等方面基本都處于下風?，F在又恰逢線上巨頭向線下發起變革的檔口，中小型圖文店如何提升自己的優勢，在競爭中占有一席之地呢？

快印客認為將其打造成一家貼有個性標簽的小而美企業是不錯的選擇。那么在新形勢下，圖文廣告店怎么開？如何打造一家小而美的中小型圖文店呢？快印客覺得要從以下4方面著手。

1、抓住互聯網企業線下擴張的紅利期，積極接受平臺型企業的賦能

抓住互聯網企業線下擴張的紅利期，選擇與平臺型企業合作，這類平臺型企業有一個共同特征：能幫你把核心業務流程在線化、網絡化。

業務流程互聯網化后，每一次交易的相關數據都會被記錄下來，通過算法和產品模塊化，業務被人工智能在后臺采集和優化，商業就擁有了數據智能這一核心引擎，帶領你的圖文店進化到商業智能時代。

未來，互聯網平臺型企業能從供應鏈效率化、業務在線化、生產智能化、營銷模塊化、技術協同化、培訓實時化等專業領域全面深入地與中小型圖文店合作。而中小型圖文店把核心業務接入互聯網，讓業務全流程在線化邁出第一步，這也是接受專業平臺型企業賦能的起點。

快印客是國內專業二維碼應用解決方案服務商，依托全國廣告、印刷、快印、包裝企業，為其客戶提供的印刷品和包裝物上，植入智慧云碼系統，從而為全國中小企業解決互聯網+的落地問題。

2、打造企業的商業人格，塑造圖文店自身特色

如何讓“頭回來”的客戶變成“回頭”的客戶。筆者建議讓圖文店變得有趣、有鮮明的特色，打造成一個網紅店。

說實話，以圖文店加工的屬性想要打造成網紅風確實很難，消費場景太單一，多數客戶就是沖著打印復印來的，完成這個交易動作后，圖文店很難再進行其他價值交換。想改變這個現狀，必須增加圖文店的消費場景，對消費者價值做合理的延伸。

從事圖文快印11年，快印客一直在探索傳統企業實現互聯網+的方法，現在不僅有工具的支撐,還形成了完善的體系：

快印客研發的“智慧云碼廣告技術營銷工具系統”（簡稱智慧云碼），是國內領先的專注于移動互聯網營銷、移動互聯網推廣、移動互聯網APP開發、二維碼拓展應用開發及二維碼行業解決方案的技術研發平臺。為傳統企業帶來二維碼拓展移動互聯網的營銷方案，幫助客戶創造最大價值的廣告以及最完美的用戶營銷體驗。

智慧云碼包括三大類創新技術應用，能夠幫助傳統企業打通線上線下，解決傳統店鋪的客戶識別問題，讓已經成交的客戶進入私域流量池，讓傳統企業擁有免費的、可控制且能循環利用的流量。獲客工具其實就是一扇門，門在哪，流量就在哪，只有被識別的客戶才能變成流量的一部分。

增加或延展消費場景的做法都打上了創始人對行業本質理解的烙印，而大家對行業本質理解的深度決定了圖文店特色的鮮明度。小而美的圖文店一定要圍繞行業本質，提煉出屬于自己風格的、貼合自身特點和優勢的價值主張。

3、學著營銷、重視營銷

中小型圖文店老板大多是技術出身，讓他修理復印機/打印機/電腦，或者設計文案等，都能樂此不疲?？梢坏┳屍渖祥T推銷、發傳單、拜訪老客戶或其他常規的營銷動作，就怵頭，店里也沒有專職的市場營銷人員。

許多中小型圖文店老板不知道如何營銷，其實營銷高手就在自己身邊——供應商的銷售人員。

試問，你為什么在這家買設備，在那家買紙？最初是如何知道他們的？他們又是如何讓你心甘情愿掏錢的？什么原因讓你放棄了競品而選擇了他們？

在花錢的這條道上，你走的每一步其實都是別人有意無意引導出來的，有人曾說過：“我走過最長的路就是別人的套路”，在這里“套路”這個詞并非貶義，也不是騙的代名詞，更多指的是愿意花心思引導客戶消費的營銷方式。

企業為創造價值而生，交易就是價值交換，套路則是營銷手段，是加速價值交換的方法。激烈競爭的時代，各位老板要學著營銷、重視營銷。

4、建立順應時代潮流的員工激勵機制

打造一個小而美的網紅圖文店，成敗的關鍵是誰來執行？

這種獨具特色的圖文店若想運營好，不僅要求從創始人到每個執行者都要把特色細化到日常的每一個環節，更重要的是讓每個員工都能成為門店的主人，有使命感和自驅力。要達到這點，制度安排上必須要有很好的員工激勵機制。

現在，圖文店員工主體基本上以90后、95后為主。他們出生在物質條件日益豐腴的年代，單純的金錢刺激無法保證他們形成良好的企業規范和企業文化認同感。

找到一個行之有效的激勵機制，把他們的夢想和行業的本質、圖文店的愿景及目標捆綁在一起，讓多方合一才能形成一個不用揚鞭就能自己奮勇奔跑的團隊。

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