前日（2月27日）晚間，分眾傳媒發布了2019年度業績快報，一時之間成為近期圍觀的吃瓜群眾最多的一份報表。

樓宇廣告王者陷入危機?

2019年，分眾傳媒實現營業總收入121.36億元，比上年同期減少16.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為18.75億元，比上年同期減少67.80%。

要知道，作為國內一家獨大的樓宇電梯廣告商，過去的分眾傳媒可以說是躺著賺錢！分眾傳媒占據了樓宇媒體（包含電梯電視和電梯海報）90%以上的市場份額，凈利潤率一度高達50%。

針對營業收入、凈利潤下滑的原因，分眾傳媒表示：一是受宏觀經濟影響，2019年中國廣告市場需求疲軟，行業景氣度欠佳。二是公司客戶結構中互聯網類廣告主因市場融資環境等原因調減廣告預算，互聯網行業廣告收入大幅縮減。

事實上，近年來，伴隨著新潮傳媒的“攪局”，分眾傳媒成本被大幅拉升，且收入方面受到壓制。同時，應收賬款暴漲，凈現金流出現下滑。并且，在廣告界，分眾還面對著頭條、抖音、快手等強勁新媒體。

而最為重要的是，分眾傳媒存在一個致命的錯誤，他們不知道誰在消耗廣告主的廣告費。廣告主也不知道誰看了廣告。

分眾傳媒的廣告與結果無關，廣告投放沒有達到客戶預期的效果。而這才是其廣告投放主銳減的重要原因。

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2020年的廣告：結果為王，效果為王?

分眾傳媒早已不再是“廣告主最好的選擇”。對于廣告快印、印刷行業的從業者來說，分眾傳媒2019年凈利潤同比暴降既是一個警鐘更是一個啟示。

2020年，是一個結果為王，效果為王的時代。特別是受疫情影響，廣告主投放廣告將更加謹慎，對結果要求和廣告預算將更加敏感。

所有廣告印企必須忘掉設備，回歸客戶需求原點。廣告的創新，并不是機器設備更新，而是根據客戶的需求來做創新。

傳統廣告印企必須要尋求轉型，要擅于運用技術工具，將傳統的廣告印刷品與二維碼技術營銷工具結合起來，以獲客為唯一目的，為企業提供有結果、有效果的廣告。

比如很多廣告快印店利用營銷型二維碼，將傳統廣告印刷品升級為智慧型印刷品，讓印刷品具備互動多媒體、主動獲客、易于傳播的特點。

通過智慧型印刷品，為各行各業打造專業的市場解決方案，既規避行業內價格戰，同時幫助客戶實現識別客戶精準獲客的目的。

與此同時，廣告人要研究客戶連接，打造共享流量池。共享流量池就是多維度獲客。

通過產品創建新的客戶連接，從而打造全新的產品體系。借助二維碼技術營銷工具，構建一個巨大的共享流量池，快速裂變渠道，向客戶輸出客戶。

比如在廣告宣傳品上植入營銷型工具系統，比如智慧云碼、智享AI智能廣告系統等。讓每一個智慧云碼變成一個廣告平臺，一個智能的獲客終端，一個連接客戶的解決方案。把客戶變成渠道入口，把客戶的客戶變成自己的客戶，最終變為流量池的一部分。

此外，廣告人還可通過其他場景的營銷實現資源的共享。比如讓一家健身房的廣告出現在500家餐廳里，通過分享營銷等創新的模式，快速裂變渠道，引流更多的客戶。

有結果，有效果，能獲客的廣告，才是廣告主當下最好的選擇??