同樣十幾年的干，別人可以高談闊論的細數家業，

而到了寧總，只有短短幾個字：“白干了”。

人到中年，正本廣告的寧總也逃不開“中年危機”——事業滑坡、客戶輕視，所有的負債、重資產都壓肩上。面對鏡頭，寧總傾述了過往面臨的很多困境，這不僅是他自己，也是全國千千萬萬傳統企業的縮影。

在加盟快印客之前，他的店連公司都稱不上，只是一個做字牌的加工小店，天天在幾塊、十幾塊的小利潤上跟客戶“斗智斗勇”，雖然投資了雕刻機等重資產，明明可以滿足客戶的任何需求，但生意卻越來越差，賬面上也是負載累累，這樣的日子讓他恐慌。

“當時的想法是我一定要改變，我一定要突破，我不能在加工的道路上一直走下去，我不希望看到十年以后我還是現在這樣，既然選擇改變了，就沒有退路，哪怕所有人都看不到我的未來，但我自己一定要明確我的未來?！?span>

寧總

現在，寧總手上有兩家公司：智碼通營銷策劃公司和正本廣告制作有限公司，營銷策劃+技術廣告，這是他明確的方向。

單純的加工思維已經落伍

在最迷茫的時候，寧總接到了快印客陳龍娟的一通電話，幫他分析了現在廣告存在的問題、未來的趨勢在哪里，聽著心里很舒坦?；叵肫鹬坝H自做不銹鋼字牌，被電線打到的額頭在隱隱作痛，但比起肉體，更痛的是內心。

于是南下深圳，毅然決然參加快印客的課程，作為一個十幾年來一直干著粗活任勞任怨的傳統企業老板，第一次感受到被人服務的溫暖。讓寧總的感受最深的，是助教團隊熱情和細心，同時那種服務的專業也讓這個老廣告人敬佩。一出房間門，一路上都有醒目的標志、和面帶標準微笑的助教老師直接引導到課堂現場，非常的直觀高效，讓寧總意識到了品牌服務的重要性。

“在我當時的圈子里，全是這種加工思維，感覺自己太落伍了，光想著賺客戶錢，沒想到做附加值服務，沒有品牌思維，慶幸結識了快印客。”

跟快印客，在熟悉的圈子干些不尋常的事

課堂上，最讓寧總驚訝的是，各種廣告與人的互動玩法，整個非?；ヂ摼W化，同時腳步踩得很實，緊貼著他最熟悉的印刷廣告行業上做創新。一顆在外漂泊的心，此刻，在快印客課堂上竟有種回到家的感覺，找到了歸宿，也不再迷茫。

“之前我們就是‘三無產品’，什么都沒有，光有幾個機器，就是個純加工的，都不像個公司?！闭f到這，他無奈的笑笑，“加盟快印客后，牛云老師幫我們梳理了癥結，怎么打造企業文化、怎么提高老板的格局、慢慢知道怎么規劃企業的品牌、知道怎么為客戶服務，以前只想著節約，怎么省成本，結果是沒有付出，就沒有回報。”

學成歸來，寧總也是一不做二不休。在加盟快印客后就直接注冊了“智碼通營銷策劃公司”，當時注冊公司的時候還受到議論：一個小小的雕刻店，還學別人做策劃公司，對此，寧總一笑而過，他堅信其中的價值，時間自會證明，事實上，他的確做到了。

從企業架構到會員制，從客戶輕視到認可

加盟后，寧總首先花了一年時間，重新梳理公司的運營架構，在這方面，他說深入研究智享AI智能名片，通過里面特有的客戶跟蹤和員工業績管理，一張名片就是一家小型接單公司，他就通過智能名片完善自己公司的接單架構。

?“作為一個廣告人，要會跟客戶演講，要會培訓員工?！迸Ｔ评蠋煹倪@一句話，讓寧總非常受用。

接下來便是企業的管理的打造，寧總特地放下生意用于內部會議，跟員工經常開會、討論、考核，一點點打造企業文化，同時期間按快印客的標準做了樣品展示，進行陳列規劃布局，這個老板短短時間的巨大變化，讓員工也倍具動力。

隨著企業改變的一步步落實，接下來的路越來越好走，對于快印客的廣告營銷系統利用上，寧總頗有一番自己的心得，比如用二維碼+廣告創新去滿足客戶；用牛云說營銷卡提升客戶的格局；用樣品目錄冊，讓客戶廣告規劃的意識。

客戶紛紛與寧總簽訂服務合同

“營銷策劃就是每個人的品牌意識，沒有這些都是閉門造車，自己跟自己玩，我要讓客戶看到我的轉變，用快印客的模式去引導客戶，開發客戶的營銷思維，現在我用簽單充值方式的會員制，先充錢后干活，原材料是有價的，但營銷思維是無價的，幫助客戶賺到錢了，這樣客戶就不會研究你產品的價格了，自己也成功轉到輕資產”。

從以前的欠債，到現在的5萬、10萬、20萬的服務合同陸續在簽，充足的資金流讓寧總有更多的精力投資自己、投資企業，步入良性循環。

“有時候真的不想再談起過去，實在是太苦了，但現在不一樣了”，在采訪間隙，他說了這樣一句話。