他銷售汽車創造了吉尼斯紀錄，從1963年至1978年，他總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他保持了世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬·吉拉德寫了一本書，被世人譽為“銷售圣經”。這本書的名字叫做《把任何東西賣給任何人》。

在之前的文章中，我有反復提到這本書，因為這本書給我帶來了很多關于做人、做事的啟發。比如，今天我要跟你分享的，也是我從這本書中提煉出來的：銷售高手和新手的8個區別。

銷售高手就懂，顧客購買有2個原因，“產品好”+“人好”，“人好”非常重要，比如，同樣買一瓶洗發水，到淘寶也可以買，但是因為顧客喜歡一個長發美女，她朋友圈里很自律，很勵志，是顧客喜歡的類型，所以顧客下單給她。也可能是這個美女曾經幫過她一個忙，她感激，所以下單，這就是因為“人好”而買。你是否曾經幫助過顧客？顧客跟你聊天時開心嗎？想做銷售高手，必須學會：成為受歡迎的人。

銷售高手永遠正能量，非常自律。其一，他們從來不在朋友圈發一些負面、懶散的內容；其二，面對再刁難的顧客，他們都會保持微笑相待。顧客會感覺，這樣的人更值得我信賴，單子下給他放心。

銷售高手還會記得VIP顧客的生日、喜好等等關鍵的私人信息，在特定的時間送出特定的禮物和祝福，牢牢占據VIP顧客的心智。新手呢？他們完全不知道顧客幾號生日。

銷售高手不這么做。銷售高手的話不多，因為他們更喜歡聽。當顧客咨詢時，他們會聽顧客說，而不是“搶著說”。銷售高手很愛問問題，旁敲側擊，問出顧客的收入，住哪里，為什么買，從而抓住顧客的痛點，推薦出顧客需要的產品，更快成交。多聽，多問，少說。

而銷售高手會在顧客里面觀察，看誰比較認可自己，又有能量，就發展這種人做自己代理，如一單賣300元，分80元給代理，和顧客共贏。銷售高手有50、100甚至1000名分銷代理，他會培訓核心代理，這樣每天他醒過來，就有不少代理給他送錢了。

這就是銷售高手碾壓新手的第六個點：懂得發展代理。

銷售高手深知一天至少10條。他們會設定鬧鐘，每天在固定的時間點發圈，累計發圈保持在10~30條/天，同時嚴格控制自己發圈的內容，豐富板塊，形成體系，精心打造屬于自己的花園式朋友圈，讓人想要圍觀、喜歡圍觀，他們是真正的朋友圈達人。

真正的朋友圈銷售高手愛發有體驗的東西，他們知道體驗對現代人的巨大吸引力，一但自己去點開，各種視頻、文字結合，形成互動，就有很多人咨詢，這就是體驗的力量。