【快印客導讀】又到了一年一度盤算工作成績、規劃來年計劃的時間，規模普遍不算大的數字快印門店除了個別眼光獨到、頗有見地的投資人有著相對長遠的發展規劃外，大多處于順勢而變、補市場空缺的位置，也難有堅持數年的長遠規劃。那2018年的狀況大體如何呢?雖然缺少足夠的數據，但剛落幕的鴻印超級店長年會出席者超越歷屆，這就說明為普通市民所不可或缺的數字快印門店既有著自身生存的空間，又希望通過交流從同行那里獲得繼續進步的力量。

數字印刷市場正在發生著變化

特朗普的“美國優先”政策、中美貿易戰的開打無疑把剛走出全球性經濟危機、開始有所起色的企業又拖入困境，國家雖然給予中小企業減稅的政策扶持，但實質性落地估計還需要相當時日，而環保的高要求導致不少印刷企業經常性地要接受來自方方面面的檢查，地處四川成都的一家數字印刷企業接到區政府安全生產委員會的文件，要求安排員工參加職業衛生體檢，一時讓企業不知所措，在一些望文生義，不了解印刷分類的對象眼里，“印刷”居然成了高污染的代名詞。

當然，處于上升通道的數字印刷在2018年還是有不少振奮人心的消息：柯美、理光等市場售價相對較低的設備一如既往地銷售見好，這說明進入這一領域的新企業數量在持續上升;A2幅面的海德堡Primefire 106數字印刷機宣告落地廣東賢俊龍彩印、蘭達S10納米數字印刷機也宣布明年正式在中榮彩印公司裝機，除外，惠普公司生產的Indigo20000/30000的大買家都已經浮出水面。

在2018年，還有一個令人興奮的情況是國產的數字印刷與數字印后設備陸續問世，從云帛公司推出的海帛數碼噴墨標簽多功能印刷機到上海天岑機械公司推出的KF-518酷閃數字UV燙金機，雖說這些設備的核心部件或耗材還得依仗從海外進口，但至少已經出現了同類進口設備的挑戰者，毫無疑問，這將促進進口設備的降價、提升數字印刷產品的性價比，對數字印刷擴張自己在印刷總產值中的份額會有積極意義。

2018年，以數字打印方式替代傳統銀鹽擴放照片的上升速度也很快，其中又以山東世紀開元為代表;數字噴墨印刷在紡織印染領域的發展步伐更是讓人感到勢不可擋，……。厚積薄發，即便在調整的過程中日子過得有點艱難，但度過寒冷的冬天展現在面前的不就是燦爛的春天嗎?

快印企業是市場不可或缺的一份子

我國的數字印刷從從事圖文打印與商業印刷的快印門店起步，雖然迄今依然缺乏相對準確的統計，但當以數萬計?？煊￠T店是數字印刷領域中的重要分支，是數字印刷板塊不可或缺的一份子，是社會文化需求產品的重要供應者，是對接消費者的前哨陣地。

與數字印刷剛起步時明顯不同的是：順應發展的潮流，規模印刷企業進入這一新興印刷工藝領域的步伐在明顯加快，規模印刷企業引進大型生產型數字印刷機后，雖然迄今還難以贏得利潤，但企業至少已經具備了滿足個性化需求的嶄新生產手段，隨著市場的培育與成長，盈利只是時間問題。正因為此，盡管全國的書刊印刷企業(含進入這一領域的出版與發行企業)已經持有不少于30條的連續紙數字印刷生產線，而且迄今還大多難以獲得利潤，但現狀卻是不少出版傳媒集團繼續在這塊產能上發力，尋機突破。

之所以說數字印刷門店企業是市場不可或缺的一份子，是因為消費者需要它，雖說這幾年這些企業的獲利能力難與歷史上比，且不時傳來有店家息業、規模收縮的信息，但終究它們中的大多數還在，“存在的就是合理的”，這就說明它們是為市場所需要的，是為消費者所接受的。

之所以說數字印刷門店企業僅是數字印刷這支龐大軍團中的一份子，是因為門店畢竟以市場補缺為主，與規?；a有著明顯差別，從歷史數據看，一家連鎖門店一年能做到8000萬元的銷售已經是天大的數字，但規模企業上了數字印刷生產線后的銷售增長是十分明顯的。

以在新三板上市、連續多年在數字印刷環節投資最多的廣東虎彩公司為例，該司2018年上半年報提供的數據是：銷售總收入6.41億元，較之2017年同期凈增13.44%，但凈利潤為-2848萬元，僅比上年同期減虧1.69%。在數字印刷投資最為巨大的環節：出版印品(包含著傳統膠版印書)實現的產值是7674萬元，但此項業務的成本為7974萬元，顯然處于虧損狀態。另兩項與數字印刷相關聯的產品：個性化印品上半年營收4351萬元;拍攝服務收入91.66萬元，成本分別為3614萬元和35.84萬元，應該說有著足夠的收益。在此我們并非是分析虎彩的經營狀況，僅是希望以上述數據說明，規模企業的介入對全行業的影響顯然較之門店要大很多。

試想，在賢俊龍、中榮新購置的海德堡、蘭達生產型數字印刷機投產后雖說短時間內依然很難要求盈利，但其創造的產值一定會比門店企業大很多很多。

2018年快印企業出現的變化

2018年對于大多數數字印刷門店來說談不上有大的進步，所謂別被寒冬摧垮，能堅持生存下來就是成功，他們更多期待的是形勢好轉后的重振旗鼓。

世紀開元無疑是國內在線印像沖印行業中做得最出彩的一家，他也號稱是“中國最大個性化定制電商”，網絡終端就是它伸向消費者的觸角，同以往數年成為“天貓雙11個性定制類目全國冠軍”一樣，在2018年的雙11中世紀開元又繼續高奏凱歌。自然，在世紀開元已經占據著這一市場60%的份額以后，其他企業再要撼動它的地位無疑有點難，但世紀開元“D2C定制化轉型，眾包設計模式”、“互聯網+中央工廠”的理念可以給我們以啟示，值得我們思考，在互聯網高速發展的新環境下我們怎樣結合企業實際用好這一直接對接消費者的手段?

針對消費者需要走泛數字化道路也是2018年數字門店發生的一大變化。數字印刷門店當然以數字印刷產品為主體，但又不自我束縛，只要與文化產品相關聯、又是為消費者所需要的，即便超出數字印刷的范疇我們一樣積極去做，上升到理論高度就是為客戶提供他們所需要的整體解決方案，而且這一整體解決方案為企業帶來的利潤遠大于“圍繞印刷做印刷”，因為企業的視野更寬了，由增值服務為企業帶來的收益也更多了。

2018年，從全國范圍來看，同類企業間的交流合作相對更多了，11月匯聚了從東北到廣東的相當一部分國內沿海地區知名數字印刷企業聯手組織成立“東南數字印刷企業聯合會”，在廈門召開成立大會暨第一次年會。12月，京津冀數字印刷企業再度匯聚北京，這些活動對打開思路，推進數字印刷在國內的發展必定有其積極的作用。

實事求是地說，上海這幾年的發展遠不及廣東及其他幾個充滿生氣與活力的地區，當然這并非指沒有進步，在調整業務結構、加強設計力量等方面上海也出現了數家干得有聲有色的企業，但整體向上的力度不及敢于頂著風雨走在行業前列的兄弟地區。

加盟與循序發展正成為兩種基本的市場態勢

基于數字印刷企業的財力與實力，從大處著眼、從小處著手是他們審時處事的特點。他們當然也想有顛覆性的大動作，但這幾年印刷難以引起風投的關注。在這樣的背景下，2018年，發起加盟、把已有社會影響的品牌做大做強與循著成熟的管理模式繼續循序擴張是快印企業的兩種基本態勢。

像傳統印刷企業的調整至今尚未完成一樣，數字印刷門店的調整至今也遠未見底。今年在杭州舉辦的鴻印年會參會人員增多既反映出投資人與經營者學習的熱情在提升，但換一個角度，又何嘗不是處于迷茫中的投資人希望能夠從其它單位的成功經驗中得到啟發，這兩者是同步并存的。

以筆者的觀察，2018年數字印刷門店企業大的變化應該有兩種：

其一、不少品牌企業從自己埋頭做企業走到登高號召，聯手加盟，希望以品牌效應聯絡上更多的同行，共享軟件開發成果，共享管理心得。這也應了著名管理學者、華南理工大學教授陳春花的觀點，“連接比擁有重要”。如果說這項工作在2017年即已有啟動，那2018年的步伐則跨得更大，其中又以和印、恒晟為代表。

由17家分布與全國各地、經營上均處于行業上游的數字印刷企業共同發起成立的和印網絡數碼科技公司，意寓為“和平、整合”，創始成員從南方的印通天下、廣東大洋到吉林博美、黑龍江佳彩，向西南延伸，則有重慶新生代、云南金倫，還不乏江蘇愛歐、上海靈燕、山東道克等在業內名聲遐邇的企業。從百度上可以查到，這家公司的經營范圍有十行文字之多，幾乎無所不包。也就是在短短一年的時間里，“和印已經在全國30個城市中擁有300余家門店，服務80余萬客戶，全年訂單量超過1600萬個，年營業額超過5億元?！奔僖詴r日，和印的市場影響必定會更大。

當然，和印在發展中也會遇到不少意料之中甚至是意料之外的問題，比如各地數字印刷企業的工作重心因地區的屬性不同、習慣不同、工作方法不同，如何做到和而不同，以求發揚長處、改進短板;如何在保留原有品牌市場影響力的基礎上，又做大做強和印，減少因重復開票導致的多次納稅?連橫(包括合縱)唯有讓所有參與的企業都感覺到能帶來實實在在的好處才可能有吸引力，才可能有更多的加盟者，否則，充其量也就熱鬧一時。

杭州恒晟是長三角地區較早進入數字印刷領域的企業，2017年恒晟老總朱小明振臂高呼要在全國形成萬家加盟店，推行他提出的“第三代圖文模式”，而該模式也為行業專家所認可，有幸成為國家新聞出版署列出的9個“印刷創新路演項目”之一，也是圖文行業內的唯一。時至今日，雖說距朱總提出的萬家加盟店目標還有相當一段路要走，但在過去的2018年畢竟有一部分企業已經完成加盟，而且一些加盟企業也認為加盟對改進現有工作確有一定幫助。

除了通過加盟做強企業，那有著明確發展目標的數字印刷企業循序漸進，不斷有所發展與提升同樣也是一種手段。杭州的真彩與上海的同昆當屬其中的典范。真彩一直致力于在杭州市內發展，每年增加數家門店，截至2017年末已達15家。真彩根據消費者需求也不斷地調整自己的工作重點，舍棄不掙錢的項目，拓展能為企業帶來收益的項目。2018年他們又新增設一家設計公司，在提升設計、增強為客戶服務的能力上下功夫。同昆同樣如此，面對圖文打印量的下降，他們在會展業務上發力，并且通過參加美國班尼印刷獎的評比與屢有斬獲提升企業的市場形象。事實上，任何一家企業只要認清自身的長處所在，清晰判斷市場的需求，堅持下去，那就必有收獲。

與大企業普遍有著自身的戰略規劃不同，投資普遍不算大的數字印刷門店本來就是市場的補缺者，他們的長處是船小調頭快，因此，很難要求他們都對企業的長遠發展有著清晰計劃，也正因為此，有業內行家指出：這些企業領導除了需要提升管理理論知識外，更多的還是需要實務培訓，讓成功的企業家談自己的心得，給人以啟發，這是有道理的。

在商場上，很重要的是具備“咬定青山不放松”的精神，處于困難之中，頑強地再堅持一下、努力一把，或許成功就在眼前。剩者為王，只有堅持住才有可能在大形勢好轉后成為市場的勝利者。

我們的社會正處在“信息技術和生物技術的雙重革命”時代，我們的社會也正處在觀念變換、經濟不確定性很強的時代，為此，撰寫了“簡史三部曲”的以色列人尤瓦爾·赫拉利在其三部曲的收官之作——《今日簡史》中開宗明義地的第一句話就是：“在一個信息爆炸卻多半無用的世界，清晰的見解就成了一種力量?！逼髽I要進步，關鍵自然在于投資人的審時度勢，對發展方向的確定，處于辭別旺狗迎來金豬的時分，我們更應該在認真回顧2018年工作的基礎上思索并確定今后幾年的工作方向。